您当前的产品描述是否足够引人注目?产品描述是否可能说服读者点击“立即购买”或“试用”?或者您只是简单地列出产品的功能并告诉他们它的作用?撰写真正引人注目的产品说明以吸引、说服和销售。首先,您需要确切地知道要将产品卖给谁。
1.定义客户角色
“研究客户角色将帮助您避免因根据个人身份识别目标客户而发起的营销活动无效的情况。” (大卫·米尔曼·斯科特)
客户画像是您可以制定沟通计划的理想模型:您为那个人开发产品,您想卖给那个人。他/她是目标受众的反映,比人口统计的模糊描述更真实。您需要清楚地了解客户角色,以确定哪些产品会让他们满意或引起怀疑。使他们点击“立即购买”按钮或犹豫是否下订单的产品。
产品描述和客户画像
产品描述应以客户画像为准
要描绘您的客户,请考虑他们阅读的内容和访问的网站,因为这将帮 拉脱维亚 WhatsApp 号码列表 助您了解您所触及的正确“基调”。不要忘记考虑让他们彻夜难眠的因素、他们实现目标的愿望、他们做决定的方式,这些会让你创造出传达信息的内容,这些信息以有形的方式“触动”他们。完全令人信服。
定义客户角色将为您提供将以产品为中心的产品描述转变为以客户为中心的产品描述所需的信息。您将客户形象化得越清楚,产品描述就越有说服力,因为它的个性化。
2. 列出涵盖产品所有功能和优点的清单
你一直在谈论你的产品。您花了多年时间开发应用程序,并且对升级您最畅销商品的功能感到非常兴奋。您向所有人展示所有细节、产品功能。那是他们想读的吗?
答案是不。
潜在客户不想知道您的产品是什么或它能做什么。他们想知道当他们使用它时,他们会为自己获得什么价值。产品是否让他们的生活更美好?如果他们使用它会解决什么问题?在开始写作之前,请列出您所销售商品的所有特征和质量。如果产品功能仅反映功能,则好处在于向读者解释这些功能将如何工作。好处可以用积极的方式解释(例如提高生产力)或解释为可以减少或避免的问题(例如减轻压力)。
我们大多数人倾向于对冲的态度,所以你应该写产品如何帮助客户避免问题。